复荣科技:最美不过“中国智造”

        2017年10月12-14日,2017 WaterEx 北京水展. 空气净化及新风专区在北京新国展—中国国际展览中心新馆举行,展会由中国膜工业协 阅读全文>>

        2017年10月12-14日,2017 WaterEx 北京水展. 空气净化及新风专区在北京新国展—中国国际展览中心新馆举行,展会由中国膜工业协会、住房和城乡建设部•中国建筑文化中心、荷兰阿姆斯特丹 RAI 国际会展中心、上海荷瑞会展有限公司联合主办,腾讯家居作为战略合作媒体全程参与报道。本届展览整体规模扩大至50,000 ㎡,汇聚1,000多家优质展商,共设“污水处理”、“ 膜与水处理”、“ 末端净水”、“ 泵管阀”及“空气净化及新风”五大板块专区。
 
        1999年,中国正值创业的黄金时代,几个怀揣着梦想和创业精神的复旦大学MBA校友与上海交通大学校友共同创立了复荣集团。经过18年的历练,复荣集团已经成为一家集研发、生产、销售服务一体化的企业,产品销售到全球的80多个国家和地区,合作伙伴包括了全球大型建材超市、百货超市及房地产开发商。同时,复荣也荣获了上海市出口名牌、全国空净行业十大品牌等荣誉。
 
【采访时间】:2017年10月12日
【采访地点】:北京(顺义)新国展-中国国际展览中心新馆
【采访嘉宾】:复荣科技销售总监刘晓霞


复荣科技销售总监刘晓霞
 
        对于用户需求,复荣一直拥有自己的独特视角,这一次趁着2017waterEX净水展的契机,腾讯家居走近了复荣科技,对话复荣科技销售总监刘晓霞,听听她对于市场和企业的独到见解。
 
腾讯家居:您好,可以先介绍一下我们这次展会推出的新品,它有什么亮点?
 
刘晓霞:复荣科技这次着重推出的是全屋有氧净风系统,这个产品区别于传统的新风,在新风上面增加了很多净化,以及新风有氧部分,这是这个产品的核心特色。我们最新的全屋有氧净风系统也做了一个大的升级,滤网大多采用金属材质,方便清洗,低耗材,大部分滤网只要清洗就可以。而且我们的滤网(除HEPA选配)设计寿命至少十年以上,符合国内国情,因地制宜地不断升级我们的产品。
 
腾讯家居:从品牌曝光和招商目标等方面可以和我们谈一下对这一次展会的期待预期?
 
刘晓霞:这是一个专业性非常强的展会,会有很多专业领域的人士参与,同时涉及到了新风和净水这一块。在中国,水和空气都是比较特殊的,很多时候不能拿国外的东西直接应用在国内的水质和空气上面,所以我们也比较看好通过这样的专业性的展会,来扩大我们在专业人士和终端消费者当中的影响力。
 
关于招商部分,是争取在今年年底实现“百名代理合作伙伴”的招商计划,现在已经有了一个非常好的势头,相信年底实现不是难事。
 

复荣科技展厅
 
腾讯家居:目前,随着消费的升级,人们对于健康问题越来越重视,企业在这个大背景下,如何做到转型呢?
 
刘晓霞:在这样的环境大背景下,人们对于健康需求有更多的关注,这是一个好的现象。其次,我们坚信,中国品牌,不再是中国制造那么简单,而是智慧的“智”,正如我们的核心发明专利,都是国家级863项目发明专利,按着中国国情研发和环境研发,非常符合中国市场及满足不同客户需求。举个简单的例子,欧美等发达国家普遍使用新风系统,大多是用于解决花粉问题,阻挡花粉过敏或者是用来通风换气,但是在国内我们遇到的污染物有很多,PM2.5、0.3或者更细小的颗粒物,细菌,病毒,甚至夏天的时候室外的臭氧(强氧化剂)超标问题,还有室内装修的污染物,甲醛、苯等一类致癌物质,这些都需要去解决的,我们的产品就是根据以上的客观问题出发,花费10多年时间,秉承精益求精的态度,研发出了我们的专利产品——全屋有氧净风系列产品。
 
腾讯家居:那我们这个产品主要针对的市场和地区是哪里?
 
刘晓霞:我们在刚起步的时候,觉得北方的需求可能是刚性的需求,因为雾霾比较严重。但是实际来说,北方和南方是一样的,因为大家对于空气洁净的要求并不仅仅只是降低pm2.5,南方也有臭氧的污染,也有甲醛和苯等室内装修污染物的超标,包括一些急性白血病儿童很多都是因为家里重新装修过,包括胎儿的畸形可能都是这方面的原因,因此我觉得北方和南方对于室内空气净化都有刚性的需求。我们的全屋有氧净风系统的目标就是全方位呵护每家每户的健康。
 
腾讯家居:最近一段时间,新零售这个词开始在行业内兴起,您能从渠道扩展和品牌运营等方面,来谈谈企业2018年的计划吗?
 
刘晓霞:我们的产品不仅仅是局限于民用住宅项目,还涉足商用,包括一些医院、写字楼、酒店等大型场所,在这方面,我们也下了很大的功夫,未来,也会运用不同的方式去开拓。比如说,民用,我们会针对开发商,B2C的客户,代理商去开拓更加广阔的市场;而对于商用,我们会做一些地标性的项目,让这些项目去吸引更多的工程性项目的合作伙伴加入,比如我们在北京做了地标的“中国尊”——北京第一高楼的大楼净化项目,类似很多新建或现有大楼都需要新风,更需要有全方位净化或改造,所以这个是我们很大的市场;当然还有酒店、学校、医院、健身房等场所都需要健康舒适的室内空气环境,综合而言,我们的目标是多方位去发展,找不同的合作伙伴去完成更多的项目,造福更多的人群。
腾讯家居:那以什么样的模式来运营呢?
 
刘晓霞:我们主要是以开拓经销商的模式来共同推进市场开拓,比如说我们有些经销商是专注民用市场的,我们也会给他专门的零售代理商政策;有些事专注于大型的工程项目的,那我们会给他工程代理商的合作政策;有些是专注于学校或者医院渠道的,也会有不一样的模式,但是简言之,基本上都是以代理商的模式为主,开拓企业间战略合作伙伴为核心的策略。
 
        中国智造的崛起绝不是偶然,我们应该为“复荣科技”这样兼具情怀、创新,并坚持中国“智”造,一心造福国人老百姓健康的企业鼓掌,也希望他们企业越办越好,名声享誉全世界,让全世界都爱上复荣好空气,爱上最美中国造!