芬兰雅威:初入中国市场,用技术和实力说话

2017年10月12-14日,2017 WaterEx 北京水展. 空气净化及新风专区在北京新国展—中国国际展览中心新馆举行,展会由中国膜工业协会、住房和城乡建设部•中国建筑文化中心、荷兰阿姆斯特丹 RAI 国际会展中心、上海荷瑞会展有限公 阅读全文>>

2017年10月12-14日,2017 WaterEx 北京水展. 空气净化及新风专区在北京新国展—中国国际展览中心新馆举行,展会由中国膜工业协会、住房和城乡建设部•中国建筑文化中心、荷兰阿姆斯特丹 RAI 国际会展中心、上海荷瑞会展有限公司联合主办,腾讯家居作为战略合作媒体全程参与报道。本届展览整体规模扩大至50,000 ㎡,汇聚1,000多家优质展商,共设“污水处理”、“ 膜与水处理”、“ 末端净水”、“ 泵管阀”及“空气净化及新风”五大板块专区。
 
1983年,芬兰AAVI科技有限公司成立,开始了它的别样旅途,在过去30年里,芬兰雅威一直致力于空气净化设备的研发、设计和制造。也因为其不断的努力,现在全球86个国家和地区拥有100多项专利技术,创造了超过数亿的销售额。2015年,雅威开始引入中国,开始在国内空气净化行业占据一席之地,这一次,雅威科技也参加了2017waterEX水展,腾讯家居也在现场和雅威市场营销部总监方世文,大谈雅威故事。
 
【采访时间】:2017年10月12日
【采访地点】:北京(顺义)新国展-中国国际展览中心新馆
【采访嘉宾】:雅威市场营销部总监方世文

雅威市场营销部总监方世文
 
腾讯家居:在这个布置中,我们也可以看到雅威也是带了最新产品亮相,介绍一下新产品吧!
 
方世文:芬兰雅威科技有限公司,现在进入国内的这个产品的话全部都是芬兰纯进口的。包括整个的设计、研发、生产、制造整机进口。这次参加北京水展是带来了我们最新的产品。我们这个产品在市场上面,与滤网式产品是完全不同的产品,它是利用离子瀑这种先进的技术,没有任何的滤网,滤芯。有20年的设计使用寿命。
 
其次,我们所有的产品的话,都是进行一个纳米级净化,净化的是比PM2.5小一千倍的,包括PM0.0025,包括这些我们都是99%的高效净化,而且净化效率是20年恒定不变的。
 
再者,我们这次推出的新品都是新风和空气净化二合一产品,可以独立当成空气净化器使用,也可以在墙上或者玻璃上打孔,或者到时候走管道,通过走管道,实现家中的新风净化。这也是行业里面现在最流行的趋势,也就是现在的空净2.0时代。
 
最后一点,我们这次推出的产品都是自动清洗的,可以看一下这个产品,比如说你用了一个星期,两个星期,像这里面的话,脏东西在这个时候应该清理了。我们可以看到下面有个水箱,你可以把水箱抽出来,倒入自来水,有一个自动清洗的按纽,10到15分钟清洗,就把它清洗干净。倒入的是干净的自来水,出来的时候它又是脏水。所以给用户的体验感是最强的,这就是整个产品。

腾讯家居:那我想问一下,随着现在消费升级,我们越来越多的消费者注意到一个健康的问题,您觉得在这个大背景之下,围绕着我们的净水和新风,您觉得企业如何做到一个转型升级呢?
 
方世文:我们实际上引进的芬兰的产品的技术的话,它是全球最领先的空气清洁技术。现在我们这个专利技术,是我们雅威同事自己研发了30多年研发出来的。这个技术在80多个国家,一百多项专利,而且它是比市面上目前同类的技术应该是领先10年到20年,我们会从全球最顶尖的技术先进行一个科技改变生活,带来这种创新。而且我们这个产品,它没有任何的滤网,滤芯了,省钱省心。
 
第二个来说,它是能够净化,现在咱们国内的话,比如说大家都在说空气或者新风的时候,净化的时候是净化PM2.5,比如说99%,或者是99.9%之类的。但是实际上,在空气污染物中,对人体伤害最大的,占的比重最大的它是PM0.1,更细小的才进入到人体的心血管,肺之类的。那么对于我们这个产品来讲的话呢,我们不仅仅是说,把PM2.599%净化,包括比它小一千倍的,比如说PM0.0025,同样99%净化。所以实际上现在行业里边,其实是已经开始逐步逐步在重视这个程度。比如说,如果说没有美国驻华大使馆,前几年,天天发布PM2.5的数字,国际咱们国内很有可能还处在一个浅显的认识,但是实际上PM2.5在欧美、拉丁来讲的话根本不是个问题,因为他们每天PM2.5是个位数或者十几之类的,是非常非常好的空气。但是对于咱们国内来讲的话,尤其到秋冬天的时候,PM2.5100多,200多是小儿科。500,600,甚至800,1000,实际上它是完全不一样的数量级。对于我们这个产品来讲的话,我们不但没净化PM2.5,包括比它小的,PM1,或者几点一,包括0.01,更细小的。这样的话,当然中国老百姓,消费越来越理性,越来越全面的话,其实大家也会知道,会追求一个更健康的生活,更清洁的空气。那么我们这个产品,我们这种技术的话,它的优势就显得更加淋漓尽致。
 
腾讯家居:因为我知道,雅威好像是一九八几年就创立了。
 
方世文:对,1983年。
 
腾讯家居:那什么时候引进中国来的?
 
方世文:是这样子,我们实际上是在2013年,我们现在的母公司是北京信和洁能,它是控股了芬兰雅威85%的股份,也就类似于吉利和沃尔沃这种性质。之后在2015年下半年开始把雅威的商用产品,就是特别大的一种产品引入到国内市场。到现在为止,我们是做了包括万达电影院,北京节能环保中心,中国航天标准化研究所,北京最好的小学等等。
 
再者,在今年1月份的时候,这次春节前,我们这边把家用产品正式引入国内市场。到现在为止,我们在北京,已经进驻赛特购物中心。另外马上我们要进驻的是,包括SKP,包括世纪金源。我们现在的话已经把北京大部分的居然之家,包括红星美凯龙、奇美等,这已经进驻了。另外我们现在在咱们国内,做包括郑州,包括沈阳,包括西安等等,几十个地方的话,已经有了商家。而且我们现在京东、天猫都已经有我们的旗舰店了。

腾讯家居:可以从一个渠道拓展还有一个品牌运营的方面来谈一下我们2018的一个展望吗?
 
方世文:2018年的话,我们公司应该会有更大的一个力作。因为我们国产化已经确定,那么在2018年我们整个的国产化也会全面赶上去。即会采用28开的模式,20%是芬兰纯进口,80%是国产化。因为现在,我们的产品几乎都是国外进口的,所以这个成本比较高,再加上物流、关税、增值税等等各个方面的话,价格会更高。所以我们现阶段,我们主要还是针对一个比较细分的中高端用户群,或者是说对欧美的产品忠诚度高的这一类,而且高品质或者高品位的这种用户群体。但是我觉得这个产品相比其他空气净化器来说的话,我们是无滤网,有新风,其他空气净化器是有滤网,无新风。如果未来国产化了的话,成本下降了50%以上。则产品的价格会从七八千到一万多,到两万多,三万多,四万多,各个不等,满足中国用户的需求。
 
腾讯家居:这个耗电呢?
 
方世文:它是特别省电的,你看它是这么大,实际上的话,它的最大的功率就是50瓦,也就是你一天用24小时,最高档用1.2度多电,一天5毛钱,按照咱们国家来讲。而且你用中档或者低档,晚上睡觉静音的状态的时候耗电量就更低了。因为我们这里面都是20年设计使用寿命,而且没有滤网,我们都是建议我们的用户买回去了之后都是一年四季24小时都使用。为什么传统的滤网它不能这么来做呢?它要换滤网,滤芯,要花钱,那个费用太高了。
 
腾讯家居:您能从品牌曝光度或者招商方面来谈一下对本期展会的一个预期吗?
 
方世文:北京水展,雅威已经参加了两届,但是去年的时候,我们的放的是一个样机,模型机。我们还没有真正的这种产品出来。但是今年的话,水展在行业里面,包括影响力它是非常高的。参加的品牌,商家的话也是非常多。通过这次展会,我相信能达到很好的效果。而且马上上就是咱们的供暖季,也就是雾霾多发季,销售的旺季就到来了。在这个层面来讲的话,接下来,各个厂商应该都是根据这个销售来去做的。所以,这次参展,一方面我们是一个品牌的一个宣传推广,其次是涉及到我们找一些彼此有共同的愿景,有合作商家来长期合作。因为我们公司跟其他很多公司可能有一点不同。我们是想追求一个长期合作共赢。就是说,最起码的话能够合作个5年,8年,10年。因为现在这个行业的话,现在国内新风空净市场才刚刚开始起步,而且这个市场它是比较混乱的。类似于当年的空调这个市场,或者是说像智能手机刚出来的时候是一样行业里面的话品牌数量差不多有几百个,或者几千个。这是一个不正常的市场,无序的一个竞争市场,那么未来两三年,这个市场肯定进行一个大规模的洗牌,我们对我们公司有非常好的一个预期。因为公司本身的话,技术、产品、实力、背景这方面,各个方面我们还是比较有实力的。