届上海国际空气与新风展览会

2020年6月3-5日 | 上海 · 国家会展中心(虹桥)

届北京国际空气与新风专区

2019年12月4-6日|北京·中国国际展览中心(静安庄馆)

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专题对话|一场透析新风行业的高端对话

在2018新风净化产业峰会上,金螳螂精装科技(苏州)有限公司、好享家舒适智能家居股份有限公司等10大重量级企业负责人坐镇“高端对话”环节,就行业人士普遍关注的热点话题,如新风行业未来的风口在哪里?企业应当如何做好细分市场?未来新风产品如何定位等问题逐一进行了剖析和解答,其中闪烁着真知灼见,值得广大行业同仁借鉴与参考。

Q&A

Q:现阶段新风行业的主要痛点有哪些?下一个风口和增长点在哪里?

上海市建筑材料行业协会采暖与舒适家居分会会长、爱康企业集团董事长郑立克:

新风在欧美国家普及率达97%,国内不到2%,在我国无疑是个朝阳产业,但存在的问题也确实不少,主要痛点表现在行业无序发展,价格混乱、标准缺失、品质参差不齐等现象普遍存在。

对新风系统的宣传做得不够也是一个需要重视的问题,要通过各种传媒,以各种方式将新风系统的正确认知扩散出去。另外新风系统作为健康产品,它自身用材的环保和健康也不容忽视,一定要保证主机和整个输配系统的绿色、有机,只有这样才能打造出全健康的新风产品,这也是产品在未来市场一个重要的增长点。

森德(中国)暖通设备有限公司南区销售总监甄志军:

我赞同郑总的看法,在产品宣传方面,我们不能夸大宣传,对于中国的终端业主来说,新风是一个新物种,我们应该更多的向市场普及“新风是什么”、“新风的优劣如何判断”等等常识性的问题,而不是为了销量而错误引导。同时,行业不规范、标准的缺失,技术和产品的同质化等问题,也成为滋生无序竞争的土壤。

今后市场竞争的焦点将集中在技术上,都说新风系统技术含量不高,但这个时代终将过去,未来市场拥有专利技术的品牌将更具市场竞争力。


Q:新风企业应当如何做好细分市场?

上海湿腾电器有限公司董事长李后明:

大家在细分市场上大有可为,难度并不一定很大,比如我们的新风除湿机并不复杂,可以根据需要,在新风机上安装相应的除湿模块,就能够让产品起到通风、净化和除湿的多重作用。细分市场之所以值得深挖,潜力巨大,原因就在于它可以最大程度地满足消费者的不同需要。

Q:对于豪宅新风及其他装修需求,如何解读用户心理及定位分析?

金螳螂精装科技(苏州)有限公司金螳螂品宅总经理助理机电中心总监王涛:

从豪宅角度上说,健康一定是第一位的,然后是舒适,舒适就是专家们提到的五恒系统,恒温、恒湿、恒静、恒净、恒氧。在舒适之后,豪宅关注的是安全,接着是功能,还有美学。

现在豪宅和精装房市场有这样一个发展趋势,一个是装配式的,我们最近刚发布了装配式1.0的住宅标准,未来暖通行业可能走这样的发展路线,另一个是套餐包形式,现在精装市场经常会有一定金额的套餐包推出,客户可根据需要选择对应的套餐包,而我们厂家和经销商来做相应的匹配,这也是一个很好的发展契机。我个人认为,将来的基建包括暖通,都可能会整合到装饰一体,走集成化发展的道路。

Q:从资本角度看新风行业,是否具有可持续发展潜力,是否需要资本赋能?

河北京松环境科技有限公司总经理刘贺起:

在我眼里,新风行业是一个非常广阔的集群,它属于暖通和建筑的一部分,在一般大众看来,它的天花板是很低的,意思说我们技术含量不高,但是正相反,把一个好的产品做到可靠性很高,品质很好是很困难的。新风行业的天花板其实足够高,大浪淘沙,最后剩下来的就是拥有好产品和好品牌的企业。

产品价格只是一个方面,服务其实更重要,不要单纯地做某一款产品而是做服务,这才是企业最大的杀手锏,刚才大家分享的案例特别好,我们卖的是服务和品牌,这样在你的地方区域内就有市场,就有发展空间。

Q:未来的新风产品如何定位?如何改进和进行创新?

帛珑(深圳)科技有限公司总经理曾春辉:

我在这里所说的帛珑新风以民用和小风量为主,集中在新风系统净化方面。从定位上我们首先要清楚自己服务的对象,帛珑主要针对用户两个方面的需求进行产品的研发和创新,一是用户的智能化需求,空气质量和空气的温度、湿度是不一样的,后两者很容易直观感受到,而用户只有在使用当中通过智能化设备,才能对空气质量有准确的判断。二是用户的健康需求,帛珑在德国有四十年研发的经验,在风量、风压和噪音之间能找到更好的平衡,能够适应不同环境的需要,比如在家中不想打孔,可选择窗式新风,在学校湿度比较高的情况下,需要解决冷凝水的问题,德国帛珑凭借在专业化和智能化方面的优势,可以提供系列化的解决方案,充分满足各种用户的健康需求。

Q:新风系统终端销售前景如何?零售模式该如何创新?

好享家舒适智能家居股份有限公司净水事业部、新风事业部总经理王山汕:

新风系统零售终端的前景到底如何,我个人是非常看好的。前几天双十一,我们线下五百多家门店的新风销售量同比增长了173%,仅次于净水,所以说,前景非常好,大家一定是可以挣到钱的!

第二个问题新的零售终端有没有什么创新建议,我想分享两点,第一个新风终端我觉得应该营造新的场景,一是体验式的消费场景,二是更加注重专业的销售市场,这一块儿非常重要,比如说,如果能把我们的新风系统360度的拆卸下来展示给消费者,我相信成交率会非常高。还有很重要的一点,应该叫“借力”,我们的系统一定要深挖,应该和传统的家电,尤其是空调和采暖,一定要与它们的流量打通,这样的销售会更加有效率。

总结

新风系统的市场份额在欧美国家占97%,中国仅占到2%,明显还处在初级发展阶段。随着节能建筑的推广、中产阶级的崛起、消费能力的提升、环保和健康意识的增强,我国新风产业将迎来难得的发展机遇。

机遇之中也伴随着挑战,人们的消费观念有待提高,产品的同质化、无序化竞争等问题也困扰着行业,我们还任重而道远。但只要我们匠心以恒、精益求精,认真做好产品与服务,向品牌化、品质化、精致化转型,同时对消费者加以科学的引导,相信我们的新风行业必将得到更快地发展。

新风行业发展潜力巨大,需要相关部门及领导、行业协会、媒体、企业的共同推动及努力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!

转自:中国新风网

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